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curium jobs

Veröffentlicht am 27th Februar 2020

Regional Sales Manager – Northeast Territory

About Curium

Curium ist das weltweit größte nuklearmedizinische Unternehmen mit mehr als einem Jahrhundert Branchenerfahrung. Wir entwickeln, produzieren und vertreiben radiopharmazeutische Produkte von Weltklasse, um Patienten auf der ganzen Welt zu helfen. Unser erprobtes Know-how in Verbindung mit einem bahnbrechenden Ansatz ist das Markenzeichen, um Innovation, Exzellenz und einen unvergleichlichen Service zu bieten.

Mit Produktionsstätten in Europa und den Vereinigten Staaten liefert Curium jährlich über 14 Millionen Patienten SPECT-, PET- und therapeutische radiopharmazeutische Lösungen für lebensbedrohliche Krankheiten. Der Name „Curium“ ehrt das Vermächtnis der Pioniere der radioaktiven Forschung Marie und Pierre Curie, nach denen das radioaktive Element Curium benannt wurde, und unterstreicht unseren Fokus auf die Nuklearmedizin. Der Slogan „Life Forward“ steht für unser Engagement für eine bessere Zukunft für alle, denen wir dienen: Eine verbesserte Qualität der Versorgung unserer Patienten. Ein vertrauenswürdiger Partner für unsere Kunden. Ein unterstützender Arbeitgeber für unser geschätztes Team.

Summary of Position

The Regional Sales Manager will be responsible for directing, managing, and developing a team of Oncology/Nuclear Medicine Account Managers in the U.S. Primary responsibilities will include sales, account management, team development, contracting, implementation of business plans, product promotion, training and administrative duties for an assigned region. The Regional Sales Manager will collaborate cross-functionally with Marketing, Customer Service, Medical Affairs, Legal and other stakeholders to ensure regional goals are aligned and achieved. This position will also require participation in local, regional or national medical meetings (in the areas of Oncology, Gastroenterology, Radiology, Nuclear Medicine and others) in order to develop long-term relationships with Key Opinion Leaders (KOLs) and other important decision makers in hospitals, cancer centers, and physician offices.

Essential Functions

  • Effectively hires, trains and executes a Sales plan to achieve or exceed financial targets
  • Develops and executes a regional business plan including sales plans, detailed customer analyses, distribution strategies, business development, and competitive analyses
  • Aids in the successful addition of new Curium products to assigned hospital formularies
  • Develops and implements plans for sales representatives to meet established goals
  • Trains sales representatives in product information and selling techniques
  • Spends approximately 70% to 80% of time working in the field, one-on-one with sales representatives and customers (which may include Physicians, Nurses, Nuclear Medicine Technologists, Radiation Safety Officers, Pharmacists, Department Managers, Procurement, Reimbursement Specialists, etc.)
  • Develops and maintains strong relationships with neuroendocrine tumor (NETs) networks, KOLs and advocacy groups
  • Partners with Managed Care personnel to pull-through managed care opportunities and communicate payer gaps
  • Manages communication to ensure region success and customer satisfaction
  • Coaches and motivates sales representatives to achieve goals through individual and team activities
  • Manages and evaluates sales representative performance on an ongoing basis and implements corrective actions as needed to achieve business objectives
  • Monitors, analyzes and reports competitive activity, trends in customer purchasing patterns and local/regional health care issues
  • Develops and manages budgets
  • Executes appropriate distribution strategies to meet customer requirements
  • Completes other administrative and management functions in a timely manner
  • Adheres to company financial, administrative and ethical guidelines
  • Perform additional duties as assigned by management

Requirements

  • Bachelor’s Degree (preferably in Life Sciences or a business-related discipline), advanced degree of MBA preferred
  • Five or more years of Sales or Sales Management experience in hospitals, academic medical centers, oncology and/or specialized pharmaceutical areas
  • Strong knowledge of oncology, NETs products, nuclear medicine, contracting processes and complex hospital environments is preferred
  • Track record of proven Sales success in consecutive years
  • Thorough understanding of selling, negotiation and customer service skills
  • Ability to bring together cross-functional teams and influence/motivate others
  • Excellent verbal and written communication skills preferred
  • Travel as required to support the customer base and business goals

Working Conditions:

This is a field based Sales Management position requiring management of direct reports and frequent travel, including some weekends, within an assigned territory.

Disclaimer

Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Leistungsniveau der Arbeit beschreiben, die von den dieser Klassifizierung zugeordneten Mitarbeitern geleistet wird. Sie sollen nicht als eine erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Aufgaben und Fähigkeiten ausgelegt werden, die von den dieser Position zugeordneten Mitarbeitern verlangt werden.

Equal Opportunity Employer

Curium ist ein Arbeitgeber, der für Chancengleichheit steht und glaubt, dass jeder Mensch Respekt, Würde und Chancengleichheit verdient. Alle Bewerber werden für eine Anstellung in Betracht gezogen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter oder Einschränkungen körperlicher oder geistiger Art.

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